SEO Freelancer: 10 rzeczy, które musisz wiedzieć, aby odnieść sukces
Skorzystaj z tych porad ekspertów, aby podnieść poziom swojej niezależnej gry SEO, zarabiać tyle, ile jesteś wart i cieszyć się udaną karierą freelancera. Freelancing jest często romantyczny i postrzegany jako ucieczka przed irytującym szefem, który cię nie docenia. Ale często, gdy ludzie zaczynają pracować dla siebie, szybko zdają sobie sprawę, że „rezygnują z pracy w godzinach 9-5, aby pracować 24 godziny na dobę”.
Może to mieć szkodliwy wpływ na twoją samoocenę i zdrowie psychiczne, ale nie oznacza to, że freelancer nie jest tego wart. To może być satysfakcjonujące doświadczenie, jeśli podejdziesz do tego z odpowiednim nastawieniem. W tej rubryce poznasz wskazówki dotyczące freelancingu SEO, które pomogą Ci znaleźć więcej (i lepszych) klientów, zbudować zrównoważony biznes i naprawdę pokochać to, co robisz. Ale najpierw spójrzmy, dlaczego tak wiele osób decyduje się na pracę jako freelancer.
Plusy kariery freelancera
Wspomniałem powyżej o kilku wadach rozpoczęcia działalności jako freelancer SEO. Więc teraz nadszedł czas, aby zrównoważyć to z zaletami tej podróży.
Kiedy jesteś freelancerem…
Masz większą kontrolę nad swoim czasem i życiem.
Nie musisz prosić o pozwolenie na pójście do dentysty w ciągu dnia pracy. Możesz nawet wziąć cały dzień wolny, jeśli pozwalają na to Twoje projekty. Twój harmonogram jest Twój.
Twoja pensja może szybko rosnąć.
Badanie Search Engine Journal pokazuje, że 60% specjalistów SEO zarabia tyle samo lub więcej niż mediana w USA, pracując w pełnym wymiarze godzin. Ale rozwój jest często ograniczony przez wieloletnie doświadczenie, a dodatkowo trudno jest znacznie zwiększyć wynagrodzenie w jednej firmie. Często musiałbyś zmienić pracę, aby uzyskać większy wzrost.
Ale kiedy jesteś freelancerem SEO, nie musisz czekać na „3% roczny wzrost” wynagrodzenia. Możesz zrobić więcej szybciej. Poprzednią pensję na pełen etat zarobiłem w pierwszym roku pracy jako freelancer, a w następnym roku podwoiłem ją. To nie jest wyjątkowy wynik, istnieje wiele innych historii sukcesu innych SEO, którzy zdecydowali się rozpocząć karierę jako freelancer.
reklama:
Najskuteczniejsze pozycjonowanie sklepu internetowego!
Co więcej, dosłownie nie ma ograniczeń co do tego, ile możesz zarobić, ponieważ możesz rozwinąć swój niezależny biznes w agencję lub coś innego.
Bezpośrednia praca z klientami.
Był to dla mnie jeden z najważniejszych plusów, ponieważ chciałem mieć większy wpływ na sukces moich klientów.
Lepiej rozumiesz swoich klientów.
Będąc właścicielem firmy, lepiej rozumiesz swoich klientów, ponieważ teraz wiesz więcej o ustalaniu priorytetów i szacowaniu wysiłku w porównaniu z wpływem. Pomaga skoncentrować się na najbardziej znaczących zaleceniach, zamiast próbować naprawiać wszystkie problemy z SEO.
Swoją firmę założyłem dwa lata temu bez żadnego doświadczenia w biznesie czy jako freelancer, więc wszystkiego musiałem szybko się nauczyć. Oto moje 10 najcenniejszych wskazówek, które, mam nadzieję, pomogą Ci przyspieszyć Twój biznes jako specjalista SEO (i utrzymają Cię przy zdrowych zmysłach).
1. Porozmawiaj z innymi freelancerami
Bez względu na to, gdzie jesteś, są ludzie, którzy już tam byli. Mają doświadczenie i spostrzeżenia, z których możesz skorzystać. Uzyskiwanie wskazówek od takich osób może oszczędzić Ci miesięcy zastanawiania się nad sprawami. Osobiście jestem bardzo wdzięczny Aleydzie Solis, Luke’owi Carthy’emu, Andrew Optmisey, Kirsty Hulse i Troyowi Fawkesowi, którzy byli ze mną otwarci i pomogli mi swoimi cennymi radami.
Kilka wskazówek, jak zwracać się do ludzi z prośbą o radę…
Szanuj ich czas.
Nie pisz po prostu swojej listy pytań lub czegoś niejasnego, takiego jak „proszę, pomóż mi”. Jeśli zamiast tego zbudujesz relacje, ludzie z przyjemnością Ci pomogą.
Zadawaj konkretne pytania.
Odpowiedzi, które otrzymasz, zależą od zadawanych pytań. Więc upewnij się, że zadajesz konkretne pytania, które naprawdę poruszą igłę za Ciebie.
Jesteś odpowiedzialny za swoje decyzje.
Prosisz ludzi, aby uzyskali pomoc, a nie obarczali ich odpowiedzialnością za swój biznes. Więc kieruj się zdrowym rozsądkiem i zobacz, co działa dla Ciebie, a co nie.
2. Zbuduj swoją obecność w Internecie
Możesz być najlepszym SEO w historii. Ale jeśli nikt o tym nie wie, trudno będzie odnieść sukces. Żyjemy w świecie tak wielu głosów w mediach społecznościowych, a Twój głos również powinien być słyszany.
Możesz wykorzystać LinkedIn do budowania swojej obecności . Możesz użyć Twittera, rozpocząć newsletter lub zrobić wszystko na raz. Wybór nalezy do ciebie. Ale zaufaj mi, dużo łatwiej jest rozmawiać z potencjalnymi klientami, jeśli masz świetny cyfrowy ślad.
Zacząłem budować swoją obecność na LinkedIn i Twitterze dwa miesiące przed rzuceniem pracy. Pomogło mi to pozyskać pierwszych klientów i pierwszych studentów na mój kurs SEO.
3. Traktuj siebie jako firmę
Rozpoczynając własny biznes, jesteś teraz księgowym, sprzedawcą, opiekunem klienta, działem prawnym. I płacisz też podatki (tak, to na początku przerażające). Musisz to uwzględnić przy wycenie swoich usług. Nie wystarczy obliczyć stawkę godzinową, jaką miałeś w pracy dziennej. Będziesz potrzebować kilka razy więcej, aby pokryć wszystkie inne wydatki.
Teraz wiesz, że jesteś firmą, nawet jeśli obecnie jesteś jedyną osobą w niej pracującą. Głównym celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku. Więc następną ważną rzeczą jest przyjęcie tego i zaprzestanie zaniżania cen (może być łatwiej, gdy zobaczysz swój pierwszy rachunek podatkowy).
Oto kilka wskazówek:
-Nie pracuj za darmo.
-Używaj cen opartych na projektach zamiast rozliczania godzinowego.
-Stale poprawiaj i odpowiednio podnoś swoje ceny.
5. Dowiedz się, jak sprzedawać
Kiedy zaczynałem, słyszałem, jak ludzie mówili „nie jesteś w biznesie, jeśli nie możesz sprzedawać”. Za każdym razem bym się wzdrygnął. nie chciałem sprzedawać; w rzeczywistości bałem się tego zrobić. Istnieje również powszechne błędne przekonanie, że jeśli jesteś dobry w swoim rzemiośle (w naszym przypadku w SEO), automatycznie będziesz mieć wielu klientów w kolejce do pracy z tobą.
To nieprawda. W rzeczywistości sprzedaż i SEO to zupełnie inne umiejętności. I potrzebujesz ich obu, aby odnieść sukces. Wszystko się dla mnie zmieniło, kiedy zaakceptowałem tę prawdę. Zacząłem uczyć się sprzedawać. Nie mówię o sprzedaży obwoźnej lub wysyłaniu irytujących wiadomości do Twoich kontaktów na LinkedIn. Jest znacznie bardziej subtelny.
Za każdym razem, gdy dzwonisz do potencjalnego klienta, sprzedajesz. Nawet jeśli tylko mówisz lub dzielisz się swoimi przeszłymi wygranymi , sprzedajesz. Sprzedajesz pomysły, wyniki, siebie jako profesjonalistę, swoją agencję. Każda rozmowa z potencjalnym klientem to sprzedaż. Im szybciej to zrozumiesz, tym lepiej.
6. Twórz procesy i systemy
Słyszę tak wiele osób, które mówią, że nadal nie mają jasnej ścieżki, którą podążają w przypadku audytu SEO lub podobnych powtarzalnych zadań. W porządku, jeśli nie masz teraz procesów lub systemów. Ale czas zacząć je budować. Tworzenie procesów pomoże usprawnić działalność freelancerską i poprawić marże. Procesy są również cenne dla delegacji na późniejszych etapach, jeśli zdecydujesz się zatrudnić kogoś do pomocy.
Nie musisz tworzyć niczego wymyślnego. Proces może rozpocząć się w formie prostej listy kontrolnej , którą można rozszerzać w czasie.
7. Buduj aktywa
Kiedy zaczynałem swoją działalność jako freelancer, jednocześnie zacząłem budować kurs. Chociaż nie polecałbym każdemu robienia czegoś wielkiego (ponieważ jest to wyczerpujące), nadal warto zacząć budować jakiś rodzaj aktywów (na przykład ebook lub płatne członkostwo).
Naprawdę wierzę, że sprzedawanie produktów oprócz usług sprawia, że jesteś znacznie lepszym SEO, ponieważ uczysz się wielu umiejętności marketingowych. Zaczynasz inaczej patrzeć na badania odbiorców, uczysz się copywritingu i znacznie lepiej rozumiesz swoich klientów SEO.
Co więcej, aktywa przynoszą Ci pasywny dochód, a także zapewniają zajęcie, gdy nie ma dużo pracy z klientami. W przyszłości mogą też wyrosnąć na coś większego – kto wie?
8. Przygotuj się na długą podróż
Rozpoczęcie podróży jako freelancer nie jest łatwe. Wiele rzeczy będziesz musiał szybko wymyślić. Może też być samotny. Wszystko to może prowadzić do ciągłej przepracowania i problemów ze zdrowiem psychicznym.
W rzeczywistości, zgodnie z ankietą, którą przeprowadziłem na Twitterze, równowaga między pracą a życiem jest jedną z 3 najtrudniejszych rzeczy we freelancerze. Lepiej więc zadbać o siebie i równowagę między pracą a życiem prywatnym, zanim będzie trudno zapamiętać, kim jesteś w życiu poza firmą.
Oto kilka porad:
-Miej grupę wsparcia, która cię pocieszy (współmałżonek, przyjaciele, inni freelancerzy).
-Miej hobby, które nie jest związane z twoją pracą (i najlepiej, jeśli nie wiąże się też z komputerem).
-Zaplanuj swój wolny czas.
-Wyznacz sobie jasne granice; nie pracuj 12 godzin dziennie w piżamie.
Wszystkie te drobiazgi sprawią, że przebiegniesz maraton, a nie sprint (tak, to aluzja do SEO).
9. Poznaj swoje „prawa” i trzymaj się ich
Nie możesz pracować nad każdym rodzajem projektu SEO. Nie możesz pracować ze wszystkimi typami klientów, którzy do Ciebie przychodzą. Próba pomocy wszystkim tylko cię wypali.
Zamiast tego musisz mieć jasność co do tego, co robisz (swoje mocne strony), jak pomagasz (twoje usługi) i komu pomagasz ( rodzaje klientów, z którymi pracujesz). Na początku trudno będzie powiedzieć „nie” potencjalnym projektom. Ale to się opłaci na dłuższą metę.
10. Pomóż ludziom na całej drodze
Jesteś cenny. Bez względu na to, gdzie jesteś w swojej podróży jako freelancer, możesz w czymś pomóc komuś, kto jest kilka kroków za Tobą. Możesz pomóc w dowolny sposób: pisząc post na blogu, tweetując swoją wskazówkę, odpowiadając na czyjeś pytanie w grupie Slack itp. Po prostu wiedz, że twoje doświadczenie ma znaczenie i pewnego dnia (już wkrótce) będziesz tym, który pomoże komuś, kto dopiero zaczyna.
Podsumowanie
Życie jest zbyt krótkie, aby pozostać w pracy, której nie lubisz, lub pracować nad projektami, których nie lubisz. Kiedy otworzysz dla siebie podróż jako freelancer, nie będziesz miał żadnych ograniczeń. Wierzę w Ciebie.